Российский рынок fashion-ритейла в 2026 году переживает тектонический сдвиг. Стратегии продаж, к которым привыкли покупатели, стремительно уходят в прошлому, уступая место жесткому выживанию. Согласно свежим данным исследования консалтинговой компании Commonwealth Partnership (ранее известной как Cushman & Wakefield), локальные бренды оказались в ситуации, когда традиционные методы маркетинга больше не работают.
Сегодняшний дисконт — это не способ заработать больше, а способ просто не закрыться. Бренды демпингуют рекордными темпами, запуская бесконечные распродажи и рассылая закрытые промокоды со скидками, достигающими 90%. Цель изменилась: теперь скидка служит инструментом поддержания операционной деятельности, а не увеличения маржинальности. Более того, коммуникация с клиентом приобрела беспрецедентно откровенный, почти отчаянный характер. Вместо глянцевой рекламы компании всё чаще используют формат «открытых писем», где прямо просят аудиторию о помощи. Выживание бизнеса теперь напрямую зависит от лояльности потребителя: от того, сделает ли он заказ, сделает ли репост или просто порекомендует бренд знакомым.
Ситуация в торговых центрах Москвы лишь подтверждает тревожные прогнозы. Исследование Commonwealth Partnership фиксирует заметное опустение площадей: уровень вакантности под торговлю подскочил до 11,6%, что на 5,6 процентного пункта выше показателей прошлого года. Основными драйверами этого процесса стали падение покупательского трафика и серьезные изменения в налоговом законодательстве.
Ключевым фактором стал пересмотр порога по НДС для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН). С 1 января 2026 года лимит выручки, после превышения которого возникает обязанность платить налог, снизился с 60 млн до 20 млн рублей. Эта планка останется неизменной до конца 209 года, однако в планах государства есть и дальнейшее ужесточение: снижение порога до 15 млн рублей намечено на 2030 год, а до 10 млн рублей — на 2031-й.
Если до 2025 года бизнес на «упрощенке» был полностью освобожден от уплаты НДС, то новая налоговая реформа заставила предпринимателей столкнуться с этой нагрузкой при достижении определенного оборота. Для арендаторов это оборачивается ожесточенной борьбой за лучшие локации, а для девелоперов — реальной угрозой снижения доходности их новых проектов.
Опубликовано: 23 июля 2026, 12:44 | Время чтения: 1 мин | Теги: fashion-ритейл, скидки, бренды, исследование, продажи
