В мире большого бизнеса существуют инструменты, которые работают гораздо эффективнее сухих цифр и официальных протоколов. Одним из таких «секретных агентов» переговоров выступает гольф. По мнению основателя компании «Аскона» Владимира Седова, именно эта игра помогает выстраивать мосты между партнерами в те моменты, когда классическая дипломатия заходит в тупик.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный тому пример. Когда попытки договориться на уровне линейных менеджеров не принесли результата, Седов решил сменить тактику и лично отправился на встречу к руководителю Hilton в СНГ. Встреча началась с едва уловимой детали: за спиной у топ-менеджера стояла сумка с клюшками для гольфа. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «ключом», открывшим дверь к доверию.
Хотя регламент встречи предполагал всего сорокапятиминутный разговор, обсуждение нюансов игры затянулось на несколько часов. Итогом этой неформальной беседы стало решение вопроса по контракту. Как признается сам Седов, возможности нетворкинга в гольфе просто фантастические. Поля для игры превращаются в площадки, где случайные встречи становятся стратегическими союзами. В одной группе (флайте) предпринимателю доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и целым рядом иностранных послов. За несколько часов игры на поле закладывается фундамент отношений, которые сохраняются на годы.
Масштабы влияния гольфа на принятие решений выходят далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и мировую политику. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на осторожность и призывы не переоценивать роль спорта в большой политике, Стубб признал, что именно на поле он пытался выстроить «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, именно в неформальной обстановке во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флории весной 2025 года обсуждались вполне конкретные геополитические сделки — в частности, возможность приобретения ледоколов для Соединенных Штатов. И хотя Дональным Трамп в итоге сделал акцент на спортивном триумфе — заявлении о победе в соревновании, — сама площадка для таких разговоров говорит сама за себя. Гольф остается местом, где за пределами официальных кабинетов решаются судьбы крупнейших компаний и целых наций.
